V posledných rokoch, s rozvojom LED priemyslu stále vyspelé, všeobecné osvetlenie na trhu postupne nasýtiť, hlavné značky osvetlenie, aby sa súťažili o podiel na trhu a začala silnú konkurenciu. "Kanál vyhrá, terminál je kráľ."
Usporiadanie kanálov sa stalo kľúčovým odkazom v konkurencii osvetľovacích podnikov a je tiež dôležitým prostriedkom pre osvetlenie podnikov s cieľom zlepšiť pokrytie a zdieľanie produktov, zlepšiť konkurencieschopnosť trhu a udržať konkurenčnú výhodu na trhu. Ako Tchaj-wan LED obalové podniky benchmark miliardy svetla, pochopiť dôležitosť prístupu kanálov pre osvetlenie podnikov. S cieľom rozšíriť kanály predaja osvetlenia a vykompenzovať nedostatok európskeho prístupu získalo nemecké osvetľovacie spoločnosti Wofi v roku 2013 miliardy svetla.
Wofi sa oficiálne stala dcérskou spoločnosťou miliardy svetla. Po integrácii miliárd svetla, Wofi teraz ako sa rozvíjať? Ako spoločnosť stanovuje predajné kanály v Európe? Ako celosvetový trh s osvetlením v Európe funguje v tomto roku?
S týmito otázkami Ledinside rozhovor s generálnym riaditeľom Wofi Huang Liyu a požiadal ho, aby zdieľa časť aktuálneho vývoja vo Wofi a celkovom stave európskeho trhu s osvetlením.
Spoločnosť Huif Liyu, založená v Európe, založila v roku 1959 a má dlhú históriu.
Už 60 rokov od značky Wofi a v Nemecku a ďalších častiach Európy sme Wofiovi neznáme. Z hľadiska produktu sú v súčasnosti Wofi hlavné produkty v prospech domáceho osvetlenia, vrátane stolných svietidiel, lustre, svetlometov, stropných svietidiel atď., Umiestňovanie výrobkov na vysokej úrovni.
Wofi tiež plánuje pridať tieto aplikácie kvôli silnému dopytu po vonkajších záhradných svetlách, kuchynských svetlách a podobne. Z hľadiska prístupu na trh, hlavného trhu spoločnosti Wofi pre Európu, predstavovalo v popredí 70% obratu v nemecky hovoriacom priemysle, v súčasnosti v nemeckom domácom osvetlení, približne 8% trhu.
V roku 2017 dosiahla obrat spoločnosti Wofi 60 miliónov eur a jej hrubá marža bola približne 60%. Z R & d a výrobné technológie, WOFI má silný dizajn a R & d tím, jej tím dizajnérov hlavne v Európe. Spoločnosť tiež investovala značné náklady do spoločnosti R & D a inovácie a aktualizácie produktov sú rýchle.
Zároveň spoločnosť Wofi vyrába aj DNA "vyrobené v Nemecku", hoci v súčasnosti vo výrobnom reťazci s čínskymi výrobcami, ale od firmy R & d na dizajn a výrobu sú prísne kontrolované, kvalita výrobkov, procesné úrovni môže byť účinne zaručená.
♦ wofi Lustrové a podlahové svietidlo
Európske osvetlenie na trhu požaduje spätnú teplotu na konci, uprednostnenie svietidla sa vráti k tradícii Hovorí o stave európskeho trhu s osvetlením v tomto roku, Huang Liyu povedal, že celkový výkon európskeho trhu s osvetlením bol tento rok ešte nevýraznejší. Vzhľadom na vysokú šírku Európy, dlhé denné svetlo V lete je krátky nočný čas mimoriadnou sezónou a denná a jesenná sezóna sú veľmi krátke, požadovaná doba osvetlenia je zodpovedajúco dlhšia, takže dopyt po svietidlách je stúpajúca, je špičková sezóna osvetľovacieho priemyslu.
Rozdiel v prevádzkových výnosoch je výraznejší v ľahkej sezóne, zvyčajne okolo 4: 6.
Klíma bola však tento rok prekvapujúco dobrá, dokonca aj v Európe zaznamenala vysoké teploty v priebehu storočia, pričom výrazne dlhší deň ako v predchádzajúcich rokoch, takže celkový dopyt nie je v súčasnosti taký dobrý, ale postupne sa zlepšuje od vstupu do štvrtého štvrťroka. Zároveň poukazuje na to, že na európskom trhu s osvetlením možno v súčasnosti pozorovať niektoré z výraznejších trendov na trhu. Po prvé, trh sa vracia do tradície, vezme retro trasu, viedol žiarovky s tradičným svietidlom dizajn LED lampa režim vyvinul rýchlo.
Po druhé, nepriame formy osvetlenia sú čoraz viac uprednostňované, vidieť svetlo, hľadanie pohodlného a krásneho svetla; Okrem toho rýchly rozvoj elektronického obchodu v Európe vo výške 20% až 30% ročne zložený rast, čo má za následok tradičné kanály, ako sú obchody s nábytkom, ako je podiel poklesu predaja.
Rozvíjať diverzifikované kanály na rozvoj čínskeho trhu s vysoko kvalitnými produktmi. Netreba dodávať, že prístup k kanálom je rozhodujúci pre osvetľovacie spoločnosti. Ako vytvoriť obrovskú predajnú sieť a hladký prístup k kanálom, sa stala osvetlenie podniky rozšíriť trh musí prekročiť "prah".
Rôzne podniky, rôzne produkty, rôzne fázy vývoja, modely kanálov sú tiež odlišné. Pán Huang Liyu povedal, že v súčasnosti je hlavným predajným kanálom spoločnosti Wofi "stredný a vysokovýkonný obchod s nábytkom + elektronický obchod". Ako hlavné produkty spoločnosti Wofi v prospech domáceho osvetlenia v interiéri, umiestňovanie high-end, tak high-end predajne nábytku sa stali nevyhnutnou voľbou prístupu k produktovým kanálom spoločnosti Wofi. Okrem toho je možné poznamenať, že čoraz viac spotrebiteľov v Európe radšej kupuje lampy v obchodoch s dekoratívnymi stavebnými materiálmi typu DIY (napríklad B & Q atď.) A ceny v tomto obchode sú nižšie v cenách a rôznorodejšie štýl.
Preto spoločnosť plánuje posilniť usporiadanie kanálov obchodu s domácimi potrebami, ako napríklad mladšiu podznačku a inú propagáciu, aby sa zlepšila popularita produktov na rôznych stupňoch trhu. Zároveň spoločnosť Wofi zriadila v Nemecku aj predajne (priamy obchod) a plánuje pokračovať v ďalšom prírastku troch budúcich rokov. Nechajte produkty priamo čeliť spotrebiteľskej komunite, znížte náklady na obeh, aby ste zabezpečili nákladovú výhodu terminálu, aby profitovali koncoví spotrebitelia. Jeho cenovo výhodné výrobky sú obľúbené u spotrebiteľov. A so zvyšujúcou sa popularitou siete sa zmenili návyky spotrebiteľských nakupov, model e-commerce sa stal trendom.
V dôsledku toho spoločnosť Wofi zriadila exkluzívne on-line obchody pre predaj svietidiel na Amazon a ďalších on-line nákupných platformách.
Okrem toho spoločnosť Wofi prostredníctvom značkových a dizajnových výhod plánuje od roku 2019 na čínskom trhu predstaviť vysokokvalitné svietidlá a svetelné zdroje, aby poskytla špičkové produkty osvetlenia spotrebiteľskej kvality, ako aj služby optických dekorácií s pokročilými dizajnovými konceptmi. aby sa zlepšilo prostredie osvetlenia a kvalita života v domácom živote. Ledinside sa domnieva, že v budúcnosti, keďže konkurencia v sektore osvetlenia bude naďalej zintenzívňovať, prístup k kanálom bude viac diverzifikovaný. Preto musia osvetľovacie podniky držať krok s časom, držať krok s tematikou vývoja času pre viackanálové riadenie, multi-bodové kvitnutie, aby boli neporaziteľné v tvrdej konkurencii na trhu. Spoločnosť Wofi Deep orať európsky trh s osvetlením, otvoriť diverzifikované kanály a plány na vysoko kvalitné dizajnové koncepcie vedúce produkty na rozvoj čínskeho trhu, takáto stratégia rozvoja je vysoko kompatibilná so súčasnou požiadavkou trhu s osvetlením, budúci vývojový priestor je optimistický.
